SABINE KILKA – SK MARKETING INSIGHT

LEISTUNGSSPEKTRUM

Im Brand Management benötigen Sie nicht nur eine starke Vision für Ihre Marke, sondern auch einen Plan und die nötigen operativen Fähigkeiten, diesen schnell und effektiv umzusetzen.
Als Marketing Expertin – mit über 20 Jahren Erfahrung in der Markenartikel-Industrie – unterstütze ich Sie durch:

• Brand Management Fähigkeiten mit zahlreichen Neueinführungen von nationalen und internationalen Marken aus der Konsumgüterindustrie und dem OTC-Bereich.
• Fundierte Kenntnis des Produkt Lebenszyklus Management – von der Idee über Produkt-Entwicklung, Packungsgestaltung, Einführung, Vermarktung bis hin zur kontinuierlichen Erfolgskontrolle.
• Erfolgreiche ATL- und BTL-Kampagnen in TV, Print, Digital und am POS.
• Auswahl und Führung von Agenturen aus den Bereichen ATL, BTL, Media und PR.
• Ausgeprägte Fähigkeiten bei der Erstellung von Konzepten und Texten.
• Sicheren Umgang mit den verschiedensten Instrumenten der qualitativen und quantitativen Marktforschung.
• Analyse von Handelspanel-, Nielsen- und IQVIA-Daten.
• Erfahrung im Management funktionsübergreifender Projekte und Teams
• Interim Management im Bereich Marketing

Strategieberatung – Feuereifer für Kommunikation GmbH

• Business Cases und Empfehlungen für Pharmakunden – VMS
• Positionierungsanalysen und Erstellung von Markenkonzepten
• P&L Planung für eine Markeneinführung
• Go-to-market Strategie zur geografischen Expansion einer Marke
  

Strategieberatung – Mäurer & Wirtz GmbH & Co KG

• Entwicklung und Moderation Markenworkshop S. Oliver Deodorants
• Strategieempfehlung und Entwicklung Marketingplan S. Oliver Deodorants
• Entwicklung und Moderation Markenworkshop Tabac Duftserie
• Strategieempfehlung und Entwicklung Marketingplan Tabac Duftserie

Marketing- und Strategieberatung – Medela Medizintechnik GmbH

• Business Cases und Empfehlungen zu B2B und B2C für Stillpumpen
• Europa-Workshop zu Shopper Marketing und Marken Aktivierung
• Entwicklung von Produktdatenblättern für den Hospital Bereich
• On-pack und Bundle Aktionen für E-Commerce und stationären Handel
• Vorbereitung eines Website Roll-out Projektes inkl. Agenturauswahl

Unternehmens-Beratung – Church & Dwight UK Ltd.

• Geographische Expansion auf den deutschen FMCG und OTC Markt
• Strategische Evaluierung von Marken u. Produktideen für den Markt
• Entwicklung von Business Potenzialplänen und Vermarktungsplänen
• Selektion einer Kreativagentur durch einen Pitch-Prozess mit 4 Agenturen
• Steuerung des Mediaplanungsprozesses 2018 mit der Media Agentur
• Selektion der zuständigen PR Agentur durch einen Pitch-Prozesses

Projekt Manager Globales Marketing – Umckaloabo^® – Schwabe

• Text-Entwicklung für den globalen Online – Fachkreisauftritt von Umckaloabo^®
• Agenturauswahl und Entwicklung eines Informations-Films zu Umckaloabo^®
• Entwicklung eines globalen E-Learning zur Schulung von Fachkreisen
• Zentrale Länder-Unterstützung für Österreich zu Umckaloabo^®
• Vorbereitung eines internationalen Roll-out der Marke Umckaloabo^®

Marketing-Beratung – Sanofi Aventis Schweiz

• Analyse des Erkältungs- und Husten-OTC Marktes
• Erarbeitung neuer Handlungsstrategien für Sanofi-Aventis
• P&L Planung einer empfohlenen Re-launch Option im OTC Portfolio

Marketing Manager Neuproduktentwicklung – Carmenthin^® – Schwabe Deutschland

• Strategische Evaluierung von Neuprodukt-Optionen für den OTC Markt
• Erstellung von Business-, 5 Jahres P&L- und Vermarktungs-Plänen
• Einführungs-Vorbereitung von Carmenthin^®: Neues OTC Produkt für den Magen-Darm Markt
• Entwicklung der Verpackungs-Gestaltung für Carmenthin^® unter Durchführung eines Agentur-Pitches mit 3 Design-Agenturen
• Agentur-Pitch zur Entwicklung einer Einführungs-Kommunikationskampagne für Ärzte, Apotheker und Endverbraucher
• Relaunch-Konzept für den Online Fachkreisauftritt von Schwabe

Category Team Leader femibion^® – Merck

• Interim Category Team Leiter Femibion Schwangerschafts-Vitamine, Merck Selbstmedikation
• Lead Country Funktion zur strategischen Markenführung
• Konzept-Entwicklung für NPD und Brand Stretch incl. Marktforschungsstudien
• Erstellung von Business Plänen für NPD und Akquisition
• Leitung eines Teams von Mitarbeitern aus Marketing und Trade Marketing

Shopper Marketing Management OTC – GlaxoSmithKline

• Interim Shopper Marketing Manager Physiogel^® und Panadol^® Schweiz
• Planogramm zur Optimierung des medizinische Hautpflege-Regals in Apotheken
• Großhandels-Projekt zur Sortiments- und Regaloptimierung medizinische Hautpflege in Apotheken
• Verkaufsrunden-Gestaltung und Display-Gestaltung für Panadol^® Schweiz

Brand Management Panadol^® – GlaxoSmithKline

• Interim Brand Manager Panadol Schweiz
• Media Planung Panadol^® 2013
• Finalisierung eines Design Re-launch Projektes
• Vorbereitung einer Neuprodukteinführung

The Conference Group

• Vortrag zum 1. Jahreskongress Brennpunkt Nahrungsergänzungsmittel 13. November 2012: “Der Konsum von Nahrungsergänzungsmitteln in Deutschland”

Bund für Lebensmittelkunde und Lebensmittelrecht e.V.

• Analyse von Nielsen-Daten zum Markt von Arzneimitteln und Nahrungsergänzungsmittel in Deutschland
• Dateninterpretation und Herausarbeitung von Trends und Potentialen.
• Präsentation der Ergebnisse im Rahmen einer Mitgliederversammlung des “Bund für Lebensmittelrecht und Lebensmittelkunde e.V.”

Formigran^® – Spezifisches Migräne-Therapeutikum

• Durchführung eines RX – OTC Arzneimittel Switches
• Business-Plan zur Markeneinführung
• Strategische Markenführung
• Kreation von Markenname, Verpackungsgestaltung, Vermarktungskampagne
• Qualitative und quantitative Marktforschungsstudien

BesserAtmen – Nasenstrips

• Marken-Integration und Relaunch von Markenname und Design
• Product-Portfolio-Management
• Qualitative und quantitative Marktforschungsstudien
• Launch eines Kinderproduktes

Zovirax^® – Antivirale Lippenherpescreme

• Strategische Markenführung
• Packaging-Design-Relaunch
• Konzeption und Text für die Endverbraucher-Kommunikation
• Kontinuierliche Nielsen Analysen incl. Wettbewerbs-Monitoring

Stiefel^® – Apothekenpflichtige Hautpflege

• Integration der Firma Stiefel in das GlaxoSmithKline Consumer Healthcare Geschäft Nord-West-Europa
• Strategische Markenführung Physiogel

Abtei^® – Freiverkäufliche Gesundheitsprodukte

• Integration der Firma Abtei^® in das SmithKline Beecham Consumer Healthcare Geschäft
• Strategische Markenführung
• Product-Portfolio-Management
• Packaging-Design-Relaunch
• Koordination von Handels-Promotions

Odol^® – Mundwasserkonzentrat und
Odol-med3^® Zahncreme

• Strategische Markenführung
• Innovative Produkt-Neueinführungen
• Entwicklung von Vermarktungskampagnen
• Koordination von Handels-Promotions
• Qualitative und quantitative Marktforschungsstudien

Palliativ-Zentrum HUB Ottersweier

• Konzeption und Text für Kommunikationsmittel
• Redaktionelle Beratung zur Entwicklung eines Historien-Buchs

L’ORÉAL^® – Haarpflege

• Praktische Diplomarbeit zur Markenkonzeption der Salon-Haarpflege Serie Kéralogie / Kérastase von L’ORÉAL^®